23 October 2014

SEKILAS TV MARKETING

(Drs. Wardi Wahid, MM - http://www.tvconsulto.com/

PENJUALAN WAKTU (SELLING TIME)

Penjualan pada media berarti berurusan dengan sesuatu yang tidak terlihat (intangible goods) :

  • cita rasa publik (public taste)
  • Seni (art)
  • Citra (image)

Kenyataan yang paling penting dan gawat  dalam penjualan di media adalah bahwa media menjual “ waktu “. iklan  (waktu ) yang tidak terjual pada radio dan tv akan lenyap begitu saja dan hilang untuk selamanya untuk selamanya. Lain halnya dengan berjualan mobil, bila tidak terjual hari ini, besoknya mobil tersebut masih dapat dilihat di garasi atau show room dan siap untuk dijual. Oleh karena itu sales manager senantiasa berusaha menjual iklan (time slot) secepat mungkin di depan untuk siaran minggu depan, bulan depan bahkan tahun depan dan seterusnya.

TVC & PSA

Materi iklan di tv biasa disebut tv commercials (tvc) atau “spot” yang dibedakan atas durasinya : 60’s, 30’s,15’s dan 10’s. Disamping spot iklan komersial, juga terdapat spot pelayanan masyarakat atau biasa disebut sebagai public service announcement (psa).

  • Time slot yang belum terjual merupakan atau disebut sebagai “inventory”.
  • Target penjualan  ditetapkan secara tahunan dan diuraikan dalam tiga bulanan,        bulanan dan mingguan.

 model.gif

pemain.gif mekanisme.gif

PENJUALAN IKLAN TV

  • Up front buying : agency membeli jauh di depan
  • Scatter buying : agency menyimpan (menahan) sebagian biaya iklannya (network) untuk ditempatkan (dibeli) setelah dekat dengan waktu penyiaran yang diinginkan.
  • Barter syndication : pemasang iklan menempatkan  iklannya pada  program  populer milik sindikator yang mempunyai time slot untuk dijual sendiri.
  • Spot market : pembelian iklan , baik untuk siaran lokal ataupun nasional di masing-masing stasiun atau program guna menyampaikan pesan penting kepada target pemirsa

PENETUAN HARGA TVC

Salah satu tugas penting dari manajer penjualan adalah menetapkan dan menyesuaikan harga iklan (time slot). Rumus umumnya,  harga iklan (tvc) merupakan hasil negosiasi , yang berhasil menjual paling banyak spot dengan harga tertinggi adalah pemenang.  Namun pedoman penjualan tetap harus dimiliki oleh setiap stasiun penyiaran komersial atau stasiun yang menyiarkan iklan, yakni berupa rate card. Harga yang tercantum dalam rate card inilah yang dalam prakteknya dinegosiasikan dengan pemberian diskon atau bonus tertentu dan fasilitas lainnya yang menarik bagi pemasang iklan.

TARGET PENERIMAAN

Target penerimaan dari siaran iklan dapat merupakan kewenangan kepala stsiun untuk menetapkannya atau ditetapkan oleh kantor pusat, baik target bulanan, tiga bulanan ataupun tahunan.

PENJUALAN DAN TRAFFIK

Petugas traffik dan penjualan harus mampu berkomunikasi dan berkoordinasi dengan baik dan intensif guna menangani tugas yang sangat kompleks mengenai penjadwalan penyiaran iklan.  Dengan demikian staff penjualan mengetahui dengan persis mengenai time slot yang masih belum terjual dan iklan yang terjual telah terjadwalkan siaran.  Serta staff penjualan dapat memperoleh bukti tayang (print out) dengan segera , sebagai bukti kepada pemasang iklan bahwa iklannya telah ditayangkan sesuai yang dijanjikan. Petugas traffik harus mengetahui bahwa advertisers ( produsen ) tidak ingin iklanya dipasang berdekatan (back to back) dengan kompetitornya.

TIPE PROMOSI PADA MEDIA

  1. Audience promotion
    • Aquisitive promotion : upaya  menarik pemirsa  untuk menonton acara baru atau program stasiun  baru.
    • Retentive promotion : upaya untuk mempertahankan pemirsa .
  2. Sales promotion: ditujukan kepada agency, perwakilan maupun advertiser (produsen ).
  3. Public relation : ditujukan untuk membangun image stasiun di lingkungan komunitasnya.

 share.gif

RATING

A rating is the percent of households tune to  a particular program from the total available tv households in a designated area. Rating adalah besarnya persentase rumah tangga pemilik tv yang menonton acara  tertentu dari seluruh pemilik tv di daerah tertentu

                         AUDIENCE
RATING (%) = —————– x 100%
                         UNIVERSE

Contoh : 
Pemilik tv  (universe) : 2800 rumah tangga 
Yang menonton program “a” (audience) : 500rt,  
Yang mrnonton program “b” (audience): 300rt              
Rating program “a” = 500 : 2800 = 17,86 % = 18 
( Penulisan rating cukup angka saja atau tanpa “%” )              
RATING PROGRAM “B” = 300 : 2800 = 11

SHARE

A share is the percentage  of tv households with sets turned on that are watching your   program. Share adalah besarnya pesentse dari rumah tangga yang menonton acara anda dibandingkan denganseluruh rumah tangga yang menghidupkan  (turned on) tv nya.

                     CHANNEL AUDIENCE
SHARE (%) = ———————– X 100%
                       TOTAL AUDIENCE 

Contoh:
Share program “a”  = 500 : 1600 = 31.    
Share program “b”  = 300 : 1600 = 18,75  atau 19    
RT YANG MENGHIDUPKAN TV (households using television/HUTS) = 1600:2800 = 57%

CPM

CPM = cost per thousand (not million) To determine cpm you divide  the cost of advertising  by total number people  reached by the advertisement (in thousand). Contoh : Biaya pemasangan spot iklan pada Stasiun TV : Rp15.000.000,- Dapat mencapai : 75.000.000,- pemirsa, maka :

  • CPM :  15.000.000 : 75.000.000 = Rp200,- ( tiga nol diwarnai merah atau dicoret karena perhitungan CPM dalam ribuan). 

TIPE RATING :

  • Average rating                     : (PM & diary)
  • Program rating                    : (PM & diary)
  • Commercial break rating     : (people meter)
  • Minute by minute rating      : (people meter)
  • Commercial rating               : (people meter)   

YANG MEMPENGARUHI RATING a.l.:

  • Programming ( isi & durasi)
  • Opposition programs (kompetitor)
  • Scheduling (jam tayang)
  • Incidental moments ( kontekstual)
  • Reception quality (mutu penerimaan signal).
  • Promotion (promosi)

INDEX

Index analysis or population index is an analysis tool which measures the effectiveness level of the specific target audience compared to all people.                        

RATING SAJA TIDAK CUKUP :

Rating hanya memperlihatkan banyaknya pemirsa suatu acara, bukan menunjukkan mutu . oleh karena itu effectiveness & efficiency tidak cukup hanya diukur secara kuantitatif (rating),melainkan diperlukan qualitative research.

LAST BUT NOT LEAST,
WHO ARE YOU ?

SALESMEN  SELL  WHAT  THEY   HAVE GOT

MARKETERS  GET  WHAT  THEY  CAN SELL

 



One Response to “SEKILAS TV MARKETING”

  1. Kylie Batt Says:

    Согласен, эта замечательная мысль придется как раз кстати…

    Менеджер по работе с клиентами Seni (art)
    Citra (image)

    Kenyataan yang paling penting dan gawat  dalam penjualan di media adalah bahwa media menjual “ waktu “…..

Leave a Reply